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188144王中王沧州银行党委书记刘泽平:服务实体经济 打造百年银

发布日期:2020-01-27 02:41   来源:未知   阅读:

  一部水浒传天下,谁人不识古沧州。在河北沧州这座古老的小城,有一家本土银行,经过二十年的打拼,完成了由弱变强,由小到大的华丽转身。截止2017年底,各项经营监管指标全部完成达标,为党和群众交出了一份满意

  一部水浒传天下,谁人不识古沧州。在河北沧州这座古老的小城,有一家本土银行,经过二十年的打拼,完成了由弱变强,由小到大的华丽转身。截止2017年底,各项经营监管指标全部完成达标,为党和群众交出了一份满意答卷。这个令人惊讶的故事,就发生在沧州银行身上。近日,笔者带着几分敬佩,几分好奇,采访了沧州银行党委书记、董事长刘泽平先生。

  找准自身位置,把握市场定位,不是空话,也绝非套话。谈及这个话题,刘泽平似乎多了几分感慨。他讲道:我们上游有工、农、中、建、交等金融老大哥,还有12家股份制银行,下游有农村信用社和村镇银行,可以说,沧州银行是在这个竞争激烈的夹缝中生存。没有一个准确的自身与市场定位,就没有沧州银行的今天。

  刘泽平深深记得14年前的那个春天,时任沧州市人大副主任的王宝良同志,服从组织决定受命于危难之际,出任沧州市商业银行党委书记,刘泽平任副书记。从此翻开了沧州市商业银行稳健快速发展的新篇章。

  泽平回忆说,www.pao49.com智能用户数据中台背后易,沧州银行的前身是成立于1998年9月19日的沧州市商业银行。在政策边缘、激烈竞争的夹缝里苦苦挣扎了四年后,沧州市商业银行终也没有避开破产的风险。到2002年底,由于发展速度慢,经营规模小,不良贷款占比高达39%,呈现严重亏损局面。如果破产,其涉及面之广,负面效应之大,对当时的沧州经济来说,无异于一次高等级的大地震。就是这么一个在市民心目中的“烂摊子”、“破银行”,要树起形象,走出瓶颈,摆脱困境,创造品牌与效益谈何容易?面临这种境况,行党委审时度势,提出了“理人、理事、理思想”的基本工作思路。并决定从改善经营入手,找准自身位置,选好市场定位。

  首先,确立了“依法办行,服务立行、民主管行、科技兴行、人才强行、管理富行”的办行方针,坚持扩大经营规模,扩大资本金,扩大重点客户,扩大网点辐射,扩大社会影响的原则,实现企业增效、员工增资、财政增收的经营目标。

  其次,按照经营业绩与个人利益挂钩的原则,用利益来牵动员工的工作积极性。同时,实施跟进战略,对居民小区实行业务随时跟进。并加大了存贷款一体化营销力度,要求干部职工一手抓公存和储蓄,一手抓大额和小额贷款,不少大的商业银行不屑一顾的小额信贷业务一时成了沧州市商业银行的主流业务。他们将贷款对象重点放在民营企业上,在固守城区的同时,存贷款业务的触角直伸全区20余个县市区。

  刘泽平认为,地方城商行选择什么样的市场定位和客户定位,应该充分考虑自身的优势和劣势,进行深入的比较分析。沧州银行与国有银行相比,有劣势也有优势。劣势在于沧州银行的规模、产品、科技、硬件等方面不如国有银行,不适合支持大企业,大集团、大项目;但优势在于沧州银行具有自主决策权,运营机制非常灵活,管理链条非常短,工作和服务效率非常高,由于其扎根地方,熟悉中小企业的情况,因而在服务中小企业上具有比较优势。因此,必须充分发挥自身优势,在夹缝中寻求生存空间。

  从沧州银行的历史看,早在城市信用社时期,面对的就是中小企业客户,可以说沧州银行与广大中小企业有着千丝万缕的自然联系。而如今,中小企业在市场经济条件下蓬勃发展,已经成为经济发展中最具生机活力和持续发展潜力的群体。作为地方银行,更是离不开当地经济的持续快速发展,离不开中小企业这个非常重要的客户群体。刘泽平特别强调:“中小企业客户成长壮大的过程,也就是沧州银行成长壮大的过程。”所以,沧州银行始终坚守服务中小企业这个市场定位,踏踏实实地在中小企业上做文章,提升核心竞争力。这就是为什么沧州银行中小企业贷款占到贷款总额75%的原因。

  虽然当时的经营状况很让人们焦心,但刘泽平心里并不乱,他提出了三大营销措施。那就是从大银行挖一批骨干客户,以灵活快速的服务手段占有这些资源;从中型银行及股份制银行争一批有主导话语权的优质客户,以满意、便利的服务手段拥有这些资源;从农信社和村镇银行抢夺一批小微客户,以多元化、多样化的服务与产品扩大市场占有份额。沧州银行早在2003年就提出“争取骨干客户、抢占优质客户、壮大群体客户”的客户核心战略,其后又相继提出滚雪球战略、跟进战略、合作战略和客户联系制度等。滚雪球就是以老客户为桥梁,积极营销客户的上下游企业。跟进战略,就是打破单一城市经营制的束缚,走出沧州城区,到各县市区寻找优质中小企业,扩大覆盖范围。合作战略,就是与中小企业签订全面业务合作协议,为他们量身定做一揽子服务方案,包括信贷融资、管理资源、188144王中王!企业文化等等。客户联系制度,就是对中小企业进行市场细分,确定重点客户,央广《王冠红人馆》财经报告:迷你唱吧遍地开花这定期走访,沟通感情,加深合作。通过这一系列的努力,到了2008年,沧州银行已积累起7000家优质中小企业客户。


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